（本报通讯员 章振晔）自从美国次贷危机引发的全球范围的经济危机爆发后，物价上涨，原材料价格随之水涨船高，主要外币对人民币很快贬值，东南亚一些小国家开始利用自身的廉价劳动力、低廉原材料抢夺原来属于中国的出口订单……所有这一切，客观上都给我们的外贸出口带来了巨大的困难。在这样严峻的形势下，我们应该如何应对呢？

笔者以为，以下几点，必将是我们为了走出困境所必须采取的措施：

一、         技术创新

    我司技术部门与生产部门联手，殚尽竭虑，在降低产品米重、低速模上高速线等方面都取得了一定的成绩，这就是技术创新。革命性的技术创新需要强大的基础研究和巨量的资金、人才投入，往往不是一家企业的力量可以承担的。我们在力所能及的基础上，有效降低了产品的米重，提高了产品挤出速度，也是非常了不起的技术创新，长期坚持，必将赋予产品更大的竞争力。当然，我们必须承认，我们的产品与国际优秀之间还是存在不小的差距，需要我们始终锐意进取、迎头赶超。

二、         市场布局

    世界范围的经济危机受影响最大的，显然还是传统的发达国家。在我国的外贸出口构成中，历来出口到发达国家的份额都是占多数的。这两年随着金融危机的深远影响，来自发达国家的订单数量屡屡下降，这就要求我们拓宽视野，积极寻找新的订单源。这当中，现在我们国家有一个提法，叫“新兴国家市场”，俄罗斯、东欧国家、南美国家、非洲部分国家、东南亚国家都在此行列。我们注意到，这些国家向我国企业采购的客户数量的确在上升，贸易额在加大，尽管总金额并不是太大，在我国外贸出口中的比重也还不是很大，但是每年都在上升，这是事实。与这些新兴市场的客户打交道多了，我们外贸行业许多从业人员都注意到，因为这些国家原先市场经济并不发达，国际贸易的游戏规则他们掌握得比我们都不如，由此也滋生了一些我们不得不防范的东西：客户没有足够强的时间观念、信用不够好（有些所在国的银行也一样信用很差）、整体实力差导致订单都是一些小单、单个客户往往资产有限等等。说来比较滑稽，我们不信任他们，他们反过来也不敢信任我们这些供应商。在南美，在俄罗斯，往往客户都希望不是直接与我们做生意，而是通过他们本地的代理商，他们才敢下订单。因此，我们不能放弃这些新兴国家市场，但又要针对不同市场特点，采取有效手段，从小做起，逐步培育客户。

三、         人才储备

    过去的出口贸易，众所周知，好像是掌握了英语就与谁打交道都不怕了。随着时代的发展、新兴市场的逐步呈现，我们发现，不少国家地区的商人并不懂英文，有时明明只要语言沟通没问题就能拿下的订单却因为双方无法直接沟通而失去。这就要求我们企业能适时根据业务发展特点，有针对性地储备懂得其他外语语种的外贸专业人才。