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华之杰:坚持以利润为导向经营确保企业稳健可持续发展
发布日期: 2019/12/29   阅读:816

一个企业只有在盈利的前提下,才能保证职工团队的稳定,企业利润和员工收益更是如大河有水小河满般关系,企业也只有有了利润才能让技术、企业文化、设备等各方面得到革新和同步发展。面对近年来国内经济下行压力加大,国内塑钢型材的市场需求不断被挤压、产品原材料上涨造成成本增加以及美国对中国反复无常发起贸易战,很多企业的利润都受到了不同程度的下滑甚至零利润。如何保住企业盈利的底线,让企业持续稳健经营下去?这一点,对于很多实体企业来说,已成难题。


华之杰作为一家成立24年的老牌实体企业,也难免会受到市场的冲击。幸运的是,在这场冲击中,华之杰管理团队时刻筑牢以利润为导向的经营底线,采取多种途径增效降本,确保了公司的可持续发展。在近两年的年中和年末会议上,华之杰公司董事长和总经理也多次强调公司经营过程中要始终坚持以利润为导向的思路,号召全公司上下齐心,深挖利润来源途径,想尽一切办法做好产品销售增营收和厉行节约降成本。


产品销售方面,在公司高层领导直接带领下,继续做大做强国际贸易,通过阿里巴巴平台、参加国外展会等大力拓展国外客户。


特别是参加国际展会,已成为公司常态策略。除了每年固定的两次针对国际客户的广交会必到之外,近年来,公司已经陆续参加了在菲律宾举办的亚洲地区最重要的五金建材展会之一—WORLDBEX2019展览会,由世界顶级展览公司英国ITE主办的印度乃至亚洲最权威的屋顶材料博览会——印度孟买国际屋顶地面展览会,在巴基斯坦举办的巴国内最高规格的建筑建材类展会之一——巴基斯坦国际建材及建筑机械展览会以及在巴西圣保罗举办的巴西国际玻璃、门窗及五金配件展会等多个重要的国际展会。华之杰参加的每一次展会上,公司的产品,特别是新产品ASA合成树脂瓦,都能凭借其良好特性,吸引众多关注,对争取国际订单,为公司增加主营收起到了坚实的作用。


在国内市场,通过做好甄选判断工作,保留并深化与优质客户的合作,成功与一批国内客户建立起了长期的战略合作关系,互惠双赢,确保了国内市场份额的稳定,也为公司效益的良性积累起到了助推作用。

 

(华之杰公司团结向上的国际贸易团队)

 

另一方面则是在公司内部大力倡导产品销售之外的开源创举同时厉行节约,降低企业经营成本。

 

眼下,公司新产品申报进入了最后的评审阶段,如果按照往年惯例,一本本装订精美的评审资料将会由外面的打印广告店完成,理所当然的是公司也需要支付一笔笔较大的资料装订费,而今年,在综合考虑和咨询求证下,新产品申报团队决定采用公司行政部同事的意见,用公司前不久购买的用于简易装订的装订机自己来装订完成一本本资料,最后的成品,不负众望,与外面专业打印店的成品相差无几,已经能满足评审专家组的要求,还为公司节省了一笔近800元的装订费。何乐而不为?

 

 

 

(公司自己制作装订的申报材料)

 

这只是华之杰公司一个很小的事例,这两年来像这样的厉行节约案例措施在华之杰每个部门都在上演,除了做好基本的废物废纸再利用等节约之外,每个部门每个员工还在自觉探索着适合自身的“开源节流”小创举。比如行政部还在力所能及地帮助职工提高技能水平,利用国家对人才的各项鼓励政策,为职工本人争取补贴的同时也为公司争取一笔可观的人才培养奖励;在国际贸易部,通过增加与国际客户网络沟通以及更优化的样品样段寄送方式,每年可以为公司节省不菲的国际长途电话费和快递费;在质量技术部,每个人都在为一年一度的合理化建议评选而思考,如何更合理优化产品原料配方为产品节约原材料?如何让生产工艺更便捷省水省电?如何让产品的质量更稳固减少售后成本等等,虽然创新很难,但欣慰的是,华之杰的质量技术部每年都能为公司带来惊喜;在财务部,拥有丰富经验的会计们也在用心努力着,从资金的合力调度使用,从公司该享受的税费减免政策再到客户的应收账款催促,都在密切关注着,希望为公司降低财务成本;还有在生产管理部,一方面通过合理分配收入,达到部门人员的稳定,减少因一线工人频繁更换而造成的各种隐形成本。另一方面通过持续狠抓安全生产,推行安全员的每日巡查制度,提前发现和整改各种安全隐患,大力降低各种安全事故的发生概率,从而为公司减少因工伤造成的各种费用支出。等等一系列的措施,每个部门、每个人都在持续进行着。


在以利润为导向经营的统一思想指导下,坚持增营收和降成本两手抓,每个人的工作都变得更有价值起来。全公司凝聚的努力也结出了硕果,公司总经理丁凌烨前不久在接受媒体采访时信心满满的表态:到今年底,公司的销量基本能做到与去年持平或者微增,公司的利润可能会成为史上最好的一年。相信华之杰在每个人的共同努力下,一定会持续稳健地发展下去。
通讯员:方勇彪


 

 

 

 

 


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