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华之杰半年度观景:扛住压力,订单持续向好
发布日期: 2020/07/28   阅读:410

2020年上半年,对于每个人每个企业来说,都是难忘的,很多人不幸因为新冠肺炎丢了生命,有很多企业因为长时间的停工停产而破产,但更多的企业,还是在苦苦坚持,期盼转机更早到来。在这场席卷全球的危机中,华之杰同样无法避免,在经历了近两周的延期复工后,又遇到国内外客户的订单取消、延期等等一系列的冲击,甚至一度艰难到让生产一线工人工时减半上班,在那段艰难的时间里,公司领导层首先想到的是让企业活下去,保住员工的饭碗。通过半年多公司全体职工的群策群力,多措并举,脚踏实地苦干,公司终于抗住了压力,走上了正轨。


特别是进入六七月份以来,中国制造在美国、英国、印度等国挑起的各种故意为难理由中出口困难重重,但据华之杰公司内部初步统计,公司上半年销量虽然未能完成年初制定的半年目标,利润可喜地呈现了正向发展。随着全球范围内的复工复产加快,华之杰塑钢型材和ASA合成树脂瓦两种拳头产品国内和国际市场订单量都出现了难得的爆发性增长。车间所有生产线开足马力,很多一线工人也都放弃了休息连续加班,特别是一些工人短缺较难招的搬运工等岗位,公司领导带头支援,整个公司一派繁忙景象,据预测华之杰整个七月份的产量有望达到近年来单月产量新高。

 

 

 


在如此艰难的疫情环境以及紧张的国际氛围中,能打赢这场 “订单保卫战”,首先得益于公司领导层的审时度势,及时调整经营策略以及多途径多维度的市场开发手段,坚持线上线下齐发力,共同为客户提供满意的营销服务。上半年新冠肺炎疫情在全球范围内爆发后,公司领导层没有被大量的订单取消或延缓吓倒,而是选择积极“应战”。特别是对于国外的重要老客户,积极维护好,持续提供力所能及的帮助,与客户患难见真情,争取保留疫后订单希望。为了能尽量争取到国内线下新客户,公司总经理亲自带队,上下齐心,主动行销,深挖本地市场,弥补国外的订单损失。由各部门负责人和基层业务员组成的数个渠道开拓小分队,分赴杭州临安桐庐、湖州安吉南浔等多个省内空白市场进行街访、拓展、宣传、洽谈等针对性的行销工作,把好产品直接带到市场,把好的服务直接向客户展示。通过此次市场走访,效果也逐渐得到了显现。在线上品牌推广方面,为了降低市场营销成本,寻找更多有效客户,在董事长和总经理的直接布局指导下,经过数月的攻坚筹备,“华之杰建材”天猫旗舰店正式于四月底上线。接着在六月份公司积极参与了“云上广交会”,用十场货真价实的“现场直播”和在广大的国外朋友们来了一次零距离云上交流,对于保持华之杰品牌在国际市场上的热度起到了良好的作用。进入七月以来,虽然线下市场出现了强势的反弹,但华之杰依旧坚持着线上线下并行发展的战略,先后开通了快手和抖音两个最重要的短视频平台,保持国内的线上品牌热度,为产品的全面热销助力。


在刚刚过去的半年度会议上,公司总经理对各部门要求特别提到要主、次矛盾分清楚,看大局算大帐。上半年虽然遇到了疫情和国际环境紧逼双重压力,但是公司还是克服了艰难获得了一定利润,保持了良性的发展,要把这种良好的势头再接再厉,充分利用下半年的时间,抓住每一个客户机会,上下齐心,为完成全年的总任务目标“大帐”而努力。就像会议上公司董事长袁世杰说的那样,华之杰在上半年这么艰难的环境下都克服过来了,下半年工作开展要更有底气、更有信心、更有准备。相信在公司领导的正确带领下,在全体职工的坚持不懈下,华之杰一定会持续良好势头完成全年的销量和利润总账任务。

 

通讯员:方勇彪


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