中文版 | English
   
公司动态
行业资讯
视频展示
  公司动态

“我们正年青”庆祝华之杰创建二十五周年报告三——市场营销篇
发布日期: 2020/11/28   阅读:158

前言:登世界高峰,造中华之杰。1995年,在浙江德清经济开发区,浙江华之杰塑料建材有限公司(现改为华之杰塑料建材有限公司)应运诞生,由当时的浙江省国防科工办投资成立;1996年,“华之杰”品牌随即创立,首批“华之杰”牌PVC异型材面世;1998年,经国资局、财政厅批准,华之杰进行国有企业改制;2004年,华之杰引进战略合作伙伴,华盛达控股集团入驻……到2020年,华之杰风风雨雨已经走过了二十五年,对于一家实体制造业来说,二十五年的历程的确不算短,但对于多次蜕变,如今依然强势屹立在行业前列的华之杰来说,我们没老,我们正年青。本篇将综述华之杰市场营销升级历程。


国际化布局以及线上线下销售并举的策略已经日益成为公司的市场营销方向重点。


自2003年初,华之杰公司就着眼于全球门窗建材市场,在业内率先开展外贸出口业务,积极开拓国际市场。近年来,华之杰公司管理团队大胆做出了更倾向国际市场、兼顾国内市场的策略,在董事长和总经理的直接主导下,公司不断强化国际贸易部的销售团队,大力引进各主要语种的专业人才,并邀请阿里巴巴国际贸易专业人员上门培训等,使得华之杰的国际贸易规模不断扩大,到达新市场国家不断增加,国际贸易在公司整体销售中的比例也持续占据着绝对主力的地位。


国际化的市场布局离不开国际化的市场营销手段——通过常态化的参加国际展会强化市场开拓,特别是积极参与“一带一路”沿线国家建材专业展会,加快抢占国际市场份额。华之杰除了每年固定的两次针对国际客户的广交会必到之外,近年来,公司先后参与了在巴基斯坦举办的巴国内最高规格的建筑建材类展会之一——巴基斯坦BUILD ASIA展(即巴基斯坦国际建材及建筑机械展览会)、在菲律宾举办的亚洲地区最重要的五金建材展会之一—WORLDBEX2019展览会、在印度孟买举办的由世界顶级展览公司英国ITE主办的印度乃至亚洲最权威的屋顶材料博览会——国际屋顶地面展览会(FLOOR INDIA ROOF INDIA)等多个国际展会。华之杰参加的每一次展会上,公司的产品,特别是近年推出的新产品ASA合成树脂瓦产品,都能凭借其良好特性,吸引众多关注。


目前,华之杰的产品已经远销至美国、加拿大、乌克兰、俄罗斯、印度、菲律宾、洪都拉斯、巴西、加纳等40多个国家和地区,在全球范围内建立了强大的营销网络。十七年的国际贸易路,对于华之杰来说,已经不仅仅只是市场开拓的概念,而是已经成为企业经营的一种既定策略,并将贯穿始终。

 

近几年来公司领导层又审时度势,及时调整经营策略以及运用多途径多维度的市场开发手段,坚持线上线下齐发力,全力拓展公司订单的来源。除了传统的“坐等客户订单”为了能尽量争取到国内线下新客户,公司总经理丁凌烨每年都会亲自带队,走出县域和省域,主动行销,深挖线下市场。单今年以来,由各部门负责人和基层业务员组成的数个渠道开拓小分队,已经完成了杭州临安桐庐、湖州安吉南浔、上海等多个周边空白市场的街访、拓展工作,效果也逐渐得到了显现。


在线上品牌推广方面,除了定时维持公司传统的官网、微信公众号更新频率宣传之外,为了降低市场营销成本,寻找更多有效客户,在董事长和总经理的直接布局指导下,“华之杰建材”天猫旗舰店也正式于今年四月底上线,为更多的潜在客户提供了更多的了解公司和产品的途径。随着这两年短视频领域的日益兴起,为了让公司更全面地掌握线上推广先机,今年七月份公司又马不停蹄入驻了快手和抖音两个短视频平台。发力线上平台,让品牌更靠近大众,让大众在各种线上平台中更方便了解华之杰,从而为产品的热销助力。


国际国内齐发展,线上线下同发力,同心协力向着既定明确的目标前进,相信在不久的将来,华之杰企业和品牌综合实力一定会再上新台阶!
通讯员:方勇彪


2012 华之杰塑料建材有限公司 版权所有 技术支持:浙北在线
地址:浙江省德清县武康镇中兴北路898号(中国·浙江德清经济开发区) E-mail:info@huazhijie.com