“坚定信心、激活思路、强化行动，全面完成2019年度既定的销售任务和利润指标。”是华之杰公司董事长袁世杰在7月25日召开的2019年公司半年度工作总结会议上提出的重要要求。此次会议由公司总经理丁凌烨主持，全体中高层人员出席。

 会议首先由公司各部门负责人对上半年目标完成情况、存在的问题与不足进行了汇报及分析，还就下半年的工作思路及重点工作进行了规划与部署。公司副总经理沈跃儿、总经理助理黄建立结合各自分管工作内容，围绕生产目标、内部管理等方面重点剖析了存在的问题和上半年主要工作亮点；同时就各自分管部门及团队上半年存在的问题及下半年工作提出了具体的意见和要求。

 在听取了各部门总结报告后，总经理丁凌烨对公司上半年度目标完成情况进行了总结和分析，表明虽然目前销量较去年有小幅下降，但其他指标完成情况好于预期，且都远胜于去年，希望大家不要气馁；丁总也对上半年各部门工作亮点和存在的不足作了总结回顾，希望下半年各部门根据公司全年目标任务，继续在“节流”上精益求精，更需要在如何有效实现“开源”上进行思考和尝试。丁总还对全体员工半年来辛勤的付出给予了高度的肯定，并结合目标任务和经营情况，具体提出了下半年以下工作要求：

 一、常规产品作基石，新品推进不怠慢。销售部在确保国内、国外销量的同时，坚持树脂瓦的全面推广不动摇，产品继续以维稳中大型客户为主，因地制宜，通过委外合作逐步完善适应重点市场的产品种类及规格，扩大新老客户的产品合作面；坚持“走出去、引进来”理念，引进高附加值产品，努力成为新名片。

 二、利润导向齐推进，销售考核作调整。目前华之杰销售团队仍以销量为主要考核指标，与以利润为主要导向的公司目标存在一定矛盾。2019年下半需积极探索，在确保公司规模基础销量的前提下，逐步将利润纳入销售团队的考核指标，并借由利润考核政策的调整直接驱动销售团队做新创新。

 三、外包思维活运用，抱团合作谋双赢。摒弃“什么都要自己有，什么都要自己做”的固化思维，积极寻求“哪里有哪里可以做”，逐步实现原材料集采、设备共用、模具共用或直接外包，以满足客户多元化需求。

 四、贸易转型继续推，积极打造新名片。基于华之杰现有的外贸平台及客户资源，外贸贸易角色的尝试仍具备一定优势，要逐步实现华之杰从定义为一家专业从事于生产加工销售PVC塑料门窗异型材的企业向“定制、设计、提供解决方案的专业PVC挤出供应服务商”转变。

 丁总还强调，各部门要紧紧围绕年度目标任务和下半年重要工作举措，积极配合开展各项工作，用实践行动向大家证明。重点指出：下半年大家要坚持“保销量、创利润、大胆想、大胆创”的工作方针，增强攻坚克难的信心、决心和责任感、紧迫感，准确把握发展形势，紧跟市场步伐，捕捉行业动态，抢抓机遇，全力以赴，全面完成公司年度目标任务。

会议最后由公司董事长袁世杰作重要讲话，袁总指出，华之杰上半年总体情况起色明显、进步很大，希望大家把好的信息收集起来，小到员工，大到公司，并以一定形式传递下去，让凝聚力发挥最大作用。在产品业务上要继续深挖、转型、产品创新，从而来找下一个利润增长点；袁总同时也指出，下半年公司全体要继续保持积极向上的工作态度，以盈利为导向，后勤保障部门在做好后勤保障工作的同时，充分发挥上传下达的纽带作用；袁总特别强调，职工队伍要尽力保持稳定，坚持资源的合理利用，希望全体同仁坚定信心、激活思路、强化行动，进一步完善下半年工作目标及措施，励精图治，发奋图强，共同谱写2019年华之杰全面目标任务的华彩乐章。